Stai spendendo un patrimonio per cercare sconosciuti, ignorando chi ti ha già dato fiducia.
Siamo ossessionati dalla Lead Generation. Vogliamo sempre clienti nuovi. Nuovi loghi sul sito, nuove strette…
Il momento più pericoloso di una vendita? Subito dopo la firma del contratto
Molte aziende festeggiano quando il cliente firma, suonano la campanella, il commerciale incassa la provvigione…
“Se alzo i prezzi perdo i clienti.” (Ed è esattamente quello che deve succedere)
La paura di ritoccare il listino è uno dei freni più comuni nello sviluppo d'impresa.…
Il fatturato è vanità, il margine è sanità (e la cassa è realtà).
C'è un errore di calcolo che vedo fare spessissimo quando si analizza la redditività di…
Meno riunioni, più cerimonie. (Come smettere di rubare tempo alla tua azienda)
Se la comunicazione interna della tua azienda si basa su gruppi WhatsApp infiniti, email con…
Il tuo miglior venditore è un rischio aziendale (se non hai un processo)
Molte aziende B2B vivono sotto il ricatto involontario del loro "fuoriclasse" delle vendite. Quello che…
Il Marketing nella Manifattura Italiana: un Momento di Discontinuità
Il Contesto Il settore manifatturiero italiano, prevalentemente composto da PMI, si trova oggi in un…
Come Valutare Casa per Vendere: La Guida Definitiva al Prezzo Giusto
Come Valutare Casa per Vendere: I Segreti oltre i Portali OnlineMettere in vendita la propria…
Il Potere delle Abitudini: Trasforma la Tua Vita Oggi
Il Potere Trasformativo delle Abitudini: Costruisci la Vita che Desideri Hai mai riflettuto su quanto…