Prospecting Pro-Tip: Target Decision-Makers

La prospezione è un’arte, ma spesso finiamo per mandare email e cercare contatti senza colpire il bersaglio. 🎯

🤔 Quante volte hai cercato il contatto giusto solo per scoprire che non può prendere decisioni cruciali?

💡 In questo spazio, vogliamo scoprire insieme come individuare e connetterci con chi ha il vero potere decisionale.

🚀 Unisciti alla conversazione e condividi le tue tattiche vincenti per rendere la prospezione più mirata.

Ecco qui alcuni esempi dei ruoli dei decisionmaker divisi per settore…

Settore Sanitario (Healthcare Sector):

Ospedali (Hospitals):

1. • Direttore Sanitario (Medical Director)
   • Direttore Amministrativo (Administrative Director)
   • Responsabile Acquisti (Purchasing Manager)

2. Industria Farmaceutica (Pharmaceutical Industry):

   • Direttore Medico (Chief Medical Officer)
   • Responsabile Ricerca e Sviluppo (Research and Development Manager)
   • Responsabile Acquisti (Purchasing Manager)

Settore Tecnologico (Technology Sector):

1. IT e Software (IT and Software):

   • Chief Information Officer (CIO)
   • Responsabile IT (IT Manager)
   • Responsabile Acquisti IT (IT Purchasing Manager)

2. Hardware e Dispositivi (Hardware and Devices):

   • Chief Technology Officer (CTO)
   • Responsabile Tecnico (Technical Manager)
   • Responsabile Acquisti Tecnologici (Technology Purchasing Manager)

Settore Manifatturiero (Manufacturing Sector):

1. Produzione e Fabbriche (Production and Factories):

   • Direttore di Produzione (Production Director)
   • Responsabile Acquisti di Produzione (Production Purchasing Manager)
   • Direttore di Fabbrica (Factory Director)

2. Automotive (Automotive):

   • Direttore Tecnico (Technical Director)
   • Responsabile Acquisti di Componenti (Component Purchasing Manager)
   • Responsabile Qualità (Quality Manager)

Settore Alimentare (Food Sector):

1. Ristoranti e Catering (Restaurants and Catering):

   • Direttore di Cucina (Kitchen Director)
   • Responsabile Acquisti Alimentari (Food Purchasing Manager)
   • Proprietario o Direttore del Ristorante (Restaurant Owner or Manager)

2. Produzione Alimentare (Food Production):

   • Direttore di Produzione Alimentare (Food Production Director)
   • Responsabile Qualità Alimentare (Food Quality Manager)
   • Responsabile Acquisti di Materie Prime (Raw Material Purchasing Manager)

Settore Finanziario (Financial Sector):

1. Banche (Banks):

   • Direttore di Filiale (Branch Manager)
   • Responsabile Finanziario (Financial Manager)
   • Responsabile Acquisti Tecnologici Finanziari (Financial Technology Purchasing Manager)

2. Assicurazioni (Insurance):

   • Direttore Attuariale (Actuarial Director)
   • Responsabile Underwriting (Underwriting Manager)
   • Responsabile Acquisti di Tecnologie Assicurative (Insurance Technology Purchasing Manager)

Settore Educativo (Educational Sector):

1. Scuole e Università (Schools and Universities):

   • Preside o Rettore (Principal or Chancellor)
   • Direttore Amministrativo (Administrative Director)
   • Responsabile Acquisti Educativi (Educational Purchasing Manager)

2. Editoria Didattica (Educational Publishing):

   • Editore (Publisher)
   • Responsabile Editoriale (Editorial Manager)
   • Responsabile Acquisti di Materiale Didattico (Educational Material Purchasing Manager)

Settore dei Servizi (Service Sector):

1. Consulenza Aziendale (Business Consulting):

   • CEO o Fondatore (CEO or Founder)
   • Responsabile delle Operazioni (Operations Manager)
   • Responsabile Acquisti di Servizi Professionali (Professional Service Purchasing Manager)

2. Agenzia di Marketing (Marketing Agency):

   • Direttore Marketing (Marketing Director)
   • Responsabile Acquisti di Servizi di Marketing (Marketing Service Purchasing Manager)
   • CEO o Fondatore (CEO or Founder)